09-17-2026, 06:07 PM
Поймал себя на довольно странной привычке при покупке косметики. Если рядом стоят шампуни за 500 и 900 грн, первым делом автоматически воспринимаешь второй как более дорогой. А то, что один флакон может быть 250 мл, а другой 500 мл, мозг почему-то учитывает уже потом.
С продуктами в супермаркетах эту проблему частично решили: на ценнике часто отдельно указывается стоимость килограмма или 100 граммов. В интернет-магазинах косметики такой подход встречается намного реже.
Особенно неудобно сравнивать профессиональные средства, которые выпускаются сразу в нескольких объемах. Решил посмотреть реальные каталоги, например на https://shampoomarket.com.ua/ есть маленькие, стандартные и большие форматы. И возник вопрос: почему магазины практически нигде не выводят рядом с основной ценой автоматический расчет стоимости 100 мл?
Это ведь могло бы серьезно менять восприятие цены. Условные 1200 грн за литровый шампунь визуально выглядят дороже флакона за 500 грн. Но после пересчета может оказаться, что большая упаковка существенно выгоднее.
С другой стороны, здесь появляется интересный психологический момент. Покупателю может быть совершенно не нужен литр средства, даже если каждый миллилитр обходится дешевле. Более того, небольшой объем иногда разумнее взять впервые, чтобы понять, подходит ли вообще конкретный продукт.
Поэтому одной цены за 100 мл тоже недостаточно. Я бы показывал две цифры одновременно: полную стоимость упаковки и стоимость 100 мл. Тогда человек сам решает, что ему важнее - минимальная сумма покупки или экономия при длительном использовании.
Почему интернет-магазины косметики почти не используют такой формат? Он усложняет карточку товара или продавцам просто выгоднее, когда покупатель сравнивает итоговые цены, а не стоимость одинакового количества продукта? Пользовались бы таким показателем при выборе?
С продуктами в супермаркетах эту проблему частично решили: на ценнике часто отдельно указывается стоимость килограмма или 100 граммов. В интернет-магазинах косметики такой подход встречается намного реже.
Особенно неудобно сравнивать профессиональные средства, которые выпускаются сразу в нескольких объемах. Решил посмотреть реальные каталоги, например на https://shampoomarket.com.ua/ есть маленькие, стандартные и большие форматы. И возник вопрос: почему магазины практически нигде не выводят рядом с основной ценой автоматический расчет стоимости 100 мл?
Это ведь могло бы серьезно менять восприятие цены. Условные 1200 грн за литровый шампунь визуально выглядят дороже флакона за 500 грн. Но после пересчета может оказаться, что большая упаковка существенно выгоднее.
С другой стороны, здесь появляется интересный психологический момент. Покупателю может быть совершенно не нужен литр средства, даже если каждый миллилитр обходится дешевле. Более того, небольшой объем иногда разумнее взять впервые, чтобы понять, подходит ли вообще конкретный продукт.
Поэтому одной цены за 100 мл тоже недостаточно. Я бы показывал две цифры одновременно: полную стоимость упаковки и стоимость 100 мл. Тогда человек сам решает, что ему важнее - минимальная сумма покупки или экономия при длительном использовании.
Почему интернет-магазины косметики почти не используют такой формат? Он усложняет карточку товара или продавцам просто выгоднее, когда покупатель сравнивает итоговые цены, а не стоимость одинакового количества продукта? Пользовались бы таким показателем при выборе?